刘逸春
念智（中国）品牌管理有限公司创始人2012年中国杰出经理人中国十大品牌营销专家
中国品牌营销领军人物销售与市场特聘顾问
从事品牌营销领域15年。用其核心创立的《超级营销工具化思维》体系率领团队帮助数百家企业突破成长瓶颈，使企业拥有持续爆发力。

第一，隔圈如隔山。
在圈层商业中，有一个特征，就是隔圈如隔山，圈层里面的事情，已经如狂风暴雨一般猛烈，人尽皆知，但圈层之外的人，并不太知道圈层里面真正发生了什么。（当圈层逐渐壮大的时候，会吸引更多人群的注意力）
企业不可能让全社会的每个人都了解你，但是，如果经营好自己的圈层口碑，通过圈层口碑的影响和传播，很多人会对你产生认知和好感。
第二，磁力效应和隔电墙。
当你确定要做圈层商业后，你就会形成强大的磁力效应，同时也会产生隔电墙。
磁力效应，是指强磁体在磁场作用下发生形变的现象。同时，在外力作用下强磁体的磁性也会改变。磁力相互密切现象（效应）互易地存在于同一强磁体中。小米手机从一开始，他们就从各个方面打造自己的这种磁力效应。
隔电墙，就是指你要与什么进行绝缘。而圈层商业，就是一种拥有磁力效应的商业模式，他会让企业和用户相互依存，你中有我，我中有你，共同促进，当企业圈层商业的磁力效应足够后，圈层商业会变得无比强大，坚不可摧。
第三，规模不见得是优势。
在经济学里面，有一个词语，叫做“规模经济”（Economiesofscale）。所谓规模经济，是指通过扩大生产规模而引起经济效益增加的现象。规模经济反映的是生产要素的集中程度同经济效益之间的关系。规模经济的优越性在于，随着产量的增加，长期平均总成本下降的特性。但在圈层商业里面，规模不见得是优势。规模再大，如果没有核心圈层，商业就缺乏了最重要的基石。你原来的规模优势可能迅速被同行所瓦解。
再举小米的例子。小米先进入手机行业时，并没有规模优势，但是他开始做手机时，逐步培养了核心圈层，他可以利用互联网的速度和效率，以极其低的利润来获得市场。
4.圈层商业的成功标准
我们如何判断一个圈层商业是否获得了成功，其依据是什么？是规模，是知名度，还是其他？在这里，我们回归到判断商业是否成功的传统衡量方式——利润。即有利润实现方式，圈层商业自身能产生利润。
在这里，我们剔除掉那些融资成功，但还未实现盈利的案例，因为没有盈利方式，只靠融资的企业，说明还未有自己稳定的圈层。能够有稳定圈层的企业，能够通过自己的圈层产生利润。

目 录
前言一：独角兽还是异类？
前言二：未来的主流，就是没有主流
第一章 圈层商业时代到来
“2015年，大企业危机年”，这是国内著名财经作家，中国现代商业史第一人吴晓波的论断。一大批知名大型企业纷纷遭遇危机，然而许多小而美的商业形态正绽放出勃勃生机。
一、引言
1.知名大型企业遭遇危机
2.新商业形态公司生机勃勃
二、用户需求的变迁
1.USP——给消费者一个选择你的理由
2.定位——对潜在消费者进行心智占位
3.参与感——因人而分的品牌崛起，因物而聚的品牌衰落！
三、企业发展的变迁
1.抢占终端——谁掌握了终端，谁就拥有市场
2.争取流量——流量就是钞票生产流水线
3.一个新兴的商业时代
四、圈层商业时代到来
1.我们正从一个“供给不足”的时代走向一个繁盛的“圈层时代”
2.圈层时代——拥有圈层，你就拥有了互联网时代商业的船票
3.圈层商业时代与传统商业时代的不同

第二章 圈层是互联化的必然结果

互联网的飞速发展带来了信息的爆炸，信息多元了透明了，但是一个新的“文盲时代”却到来了。因为你的选择已经把自己“困”在了一个圈子中，在圈外，你是一个不折不扣的“文盲”。
一、互联化——一个“不真实”的世界
1.掌握了精准且充分的“信息”，就掌握了商业成功的资本
2.一个必须依赖圈层的商业新形态
二、互联网化三大结果
1.知道的多了，不知道的更多了
2.人以群分
3.一切都可以定制
三、圈层的必然性
1.圈层经济靠的是价值和兴趣协同
2.互联网神话背后的真相

第三章 个人圈层化到商业圈层化

圈层商业下，个人不再仅仅是产品的使用者，企业的消费者，他们的参与意识达到了空前的高度，并形成一个个自发而成的群体，同时个人拥有了前所未有的力量，可以走向全球，与地球上其他的个人进行竞争。结果就是，每个人现在都会问：在当今全球竞争机会中我究竟处在什么位置？我可以如何与他人进行全球合作？
一、我们正从一个消费者社会奔向一个协作型社会
1.公司形态组织的衰落，个人的崛起
2.一种新的分工、协作方式正在形成
二、我们不是“消费者”，我们是共同意志的聚合体
1.粉丝经济不管用，因为你只把我们当作消费者
2.社群商业没有未来，因为我们只是一群“乌合之众”
3.网红经济有价值，因为我们有了共同意志（papi酱）
三、圈层赋予了我们前所未有的力量，足以影响商业的发展
1.圈层让我们有了话语权
2.你的圈层可能比你更了解产品
3.你的产品由你的圈层决定
4.圈层化的产品快速流行
四、圈层时代——小众的“逆袭”开始了
1.我们是“小众”，但我们不需要你的肯定
2.小众市场，一样大有可为


第四章 看透圈层商业
圈层使社会中的人们，有了一种新的划分方式，这种划分不再仅仅是依靠人们的年龄、职业、经济基础、地理位置、身份地位等等，而是按照人们在精神层面的追求，作为划分标准。就算是不同年龄、不同职业，不同经济水平，不同地区，甚至生活方式上有很大差异的人，只要在精神层面有一个共通点，就有了形成圈层的基础，这为商业化带来巨大的机会。
一、圈层化对商业的六大影响
1.移动互联与社交网络给用户带来的价值
2.“去中心化”和“去中介化”
3.兴趣比归属更重要
4.对于企业，圈层比细分更重要
5.对于用户，关联比产品本身更重要
6.对于企业，圈层比组织更重要
二、圈层与圈层化
1.何为圈层？
2.圈层的生命周期
3.圈层化
三、圈层商业
1.何为圈层商业
2.不同阶段的圈层商业小结
3.圈层商业的特征
4.圈层商业的成功标准
四、企业需要“企业体生态圈层”和“企业家圈层”
1.企业需要企业体生态圈层
2.企业家需要企业家圈层


第五章 圈层商业的强大
圈层商业是一个崭新的“生命体”，它拥有无限的可能、蓬勃的“生命力”以及传统商业无可比拟的优越性。它正在快速成长，等待向日渐“衰退”的传统商业发起“致命的一击”。
一、圈层商业“以小搏大”的力量
1.案例导入：Lululemon的“逆袭”
2.建立自己的圈层
3.用圈层“搏倒”商业巨头
4.价格战抢不走的市场
二、牢不可破的黏性和归属感
1.牢固的精神纽带
2.让人上瘾的消费体验
3.极高的品牌忠诚度
三、圈层商业可以无限生命周期
1.企业生命周期理论
2.企业生命周期的主要特点
3.影响企业生命周期的因素
4.圈层商业可以实现无限生命周期


第六章 圈层商业的做法
圈层商业是将圈层进行商业化的过程，在本章中我们列出了圈层商业的两类操作模式——“转型者”和“革新者”的做法。它们都完成了圈层价值观的渗透，成功实践了圈层商业。
一、两种圈层商业模式
1.传统商业转型者：产品——价值观
2.革新者：价值观——产品
二、圈层商业的运行逻辑
1.运行原则
2.圈层的商业连接
三、圈层商业做法初探
1.转型者的做法
2.革新者的做法
四、圈层商业转型实践——深海八百米的圈层商业转型
1.锁定圈层
2.挖掘圈层价值观
3.打造圈层产品
4.圈层推广——让价值观“发声”。
4.圈层推广——让价值观“发声”。


结 语

传统企业生存环境日趋恶劣，面对市场饱和，产品同质，营销低效，以及跨界竞争的汹涌来袭，互联网思维攻击势不可当……传统企业要么故步自封而被蚕食淘汰；要么像新兴互联网企业那样靠新理念、新模式成为新商业生态的领军者。圈层经济才是互联网化的必然结果。互联网大潮下企业真正实现物以类聚，人以群分。中国经济已由一个大众消费经济进入到一个小众消费经济，也被称为”圈层经济“的时代。本书带给读者的正是如何实现圈层商业模式，实现自救和发展。
本书的最大特点是分析问题观点独特，视角新颖，许多方面具有很强的创新性。同时，本书的个案选择具有典型性，并在个案分析的基础上总结出了不少具有理论价值的结论，希望能给那些对互联网新经济、圈层商业模式、粉丝经济等问题有兴趣的读者一定的启迪。

《圈层商业》一针见血指出了传统企业老板的真实困惑和痛点，提出了“圈层”是互联网发展的必然结果，“从人的圈层化到商业圈层化”等多个创造性观点，并以案例形式分享和剖析了圈层商业强大和如何应用，对于众多在当下急需转型和即将转型发展的企业而言，如获至宝。

前言一：独角兽还是异类？

独角兽，在神话中，形似白马，额前长螺旋状独角，有着非常强劲的奔跑和前进的力量。独角兽代表高贵、高傲和纯洁。在现实中，资本圈里的“独角兽”专指那些估值非常高的创业公司。