看不見的影響力： 華頓商學院教你看清自己如何受影響，做 好的決定【慶祝版】

Invisible Influence: The Hidden Forces that Shape Behavior

作者：約拿．博格

出版社：時報出版

出版日期：2021/10/05

语言：繁体中文

ISBN：9789571393353

规格：平裝/320頁/14.8x21x2cm/普通級/單色印刷/

出版地：中国台湾

你比自己想的更容易被左右！ 為何我們有時顯得盲從，有時又刻意不做別人已經在做的事？ 我們以為做決定的是自己，卻忽略了背後的「社會影響力」。 ＊ 冠 書《瘋潮行銷》作者又一剖析人類行為的代表作 ＊《何時要從眾？何時又該特立獨行？》慶祝版 ——不論你想成功銷售產品或聰明過生活， 都必須洞悉無所不在的「社會影響力」。 ．為什麼熟悉市場的專業人士也無法預測哪些商品會？ ．為什麼有些品牌要付錢請某些名人別穿自家衣服？ ．為什麼LV等精品業者應該鼓勵仿冒？ ．為什麼外觀越普通的民車賣得越好？ ．為什麼家中排行才是選拔 尖運動員的關鍵？ ．為什麼政府的節能宣導一點效果也沒有？ 不知道天氣該穿什麼衣服，看看窗外的人怎麼穿，從眾可以幫助我們快速做決定；你在聚餐 後想來一客甜點，其他人卻興趣缺缺，那就算了吧，從眾可以減少社會壓力；人類天生具有模仿的傾向，跟其他人做相同的事容易贏得好感，例如在談判時模仿對方的舉動，成交機率可以高五成。 然而，人類行為遠比上述還複雜，我們在某些時候又會想要特立獨行。當某件商品透出跟身分地位有關的訊息，我們就會想要與眾不同。而中產階級比起勞動階級，又更在乎自己的獨特性。我們所處的文化也會造成差異，像是美追捧獨特性，日本則是推崇要合群。這些因素交錯影響著我們每日做的決定。 華頓商學院行銷學教授約拿．博格，透過數百次實驗、分析數千場競賽、檢視數百次購物行為來研究「社會影響力」科學，探討他人如何用難以察覺且意想不到的方式左右我們的行為。書中詳盡介紹了社會影響作用的主要面向，並提供許多活用在各種實務上的靈感。不論是提升工作表現、讓商品，或是讓數百萬人主動省電節能只要能掌握這股隱形的力量，就有機會更有效且更成功地達成目標，在工作與生活上獲取更大成就。
好評推薦 羅伯特・席爾迪尼Robert Cialdini｜《鋪梗力》、《影響力》作者 查爾斯・杜希格Charles Duhigg｜《為什麼我們這樣生活，那樣工作？》作者 雅莉安娜・哈芬登Arianna Huffington｜《哈芬登郵報》創辦人暨總編輯、《從容的力量》作者 艾美・柯蒂Amy Cuddy｜《姿勢決定你是誰》作者 威廉・尤瑞William Ury｜《說服自己，就是 聰明的談判力》作者 博格揭開神祕面紗，讓我們看見強大影響力的源頭，解開有趣的人類行為謎題。羅伯特．席爾迪尼Robert Cialdini｜《鋪梗力》、《影響力》作者 博格再度推出精彩作品，帶給我們看穿世界的概念與工具。查爾斯．杜希格Charles Duhigg《為什麼我們這樣生活，那樣工作？》作者 這本書就跟作者上一本《瘋潮行銷》一樣，帶領讀者穿透事物表面，令人目眩神迷。看了這本書之後，我們對自己，以及自己與社會的關聯，將有全新認識。雅莉安娜．哈芬登Arianna Huffington《從容的力量》作者 這本書從 一頁就改變你看待自己與他人的方式，令人大開眼界，忍不住一口氣讀完。艾美．柯蒂Amy Cuddy《姿勢決定你是誰》作者 如果想知道影響自身行為的真正主使者，那就讀博格這本令人驚奇的新書。裡頭提供意想不到的研究，令人難忘的故事，以及種種真知灼見。精彩萬分！威廉．尤瑞William Ury《說服自己，就是 聰明的談判力》作者 前言
你是我的 一
不知不覺被說服
看不見的影響力

第1章 別人都這樣，那我也一樣好了
從眾的力量
為什麼人會從眾
變色龍與模仿技巧
模仿帶來的啟示
運用社會影響

第2章 我 獨特
就是不想跟別人一樣
我喜歡以前的
為什麼要跟別人不一樣？
你是誰？
「人我有別」的幻覺
來組一個車主俱樂部
運用社會影響

第3章 不想跟那種人一樣
扮一下福爾摩斯
訊號來自何方？
阿宅戴手環
裝白人
人們何時反其道而行
售價30萬美元卻無法看時間的錶
當廉價品和高級貨看起來都一樣
為什麼LV應該鼓勵仿冒
運用社會影響

第4章 同中有異
預測下一個潮流
舊人很好，但來個新人也不錯
金髮姑娘效應
佳的不同
運用社會影響

第5章 來吧，寶貝，點燃我心中的火焰
能源帳單2.0
落後的好處
當落後帶來更落後
運用社會影響

結語：讓社會影響是好事