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不是说服,是谈判:直击思维困境的10堂共赢课 港台原版 吴明浩 悦知文化
- ISBN:9789865101237
- 作者:吳明浩
- 包装:平装-胶订
- 开本:25开
- 版次:1
- 用纸:轻型纸
- 页数:224
- 出版社:悅知文化
- 外文名:不是說服,是談判:直擊思維困境的10堂共贏課
- 出版时间:2020-12-23
- 印刷时间:2020-11-23
- 正文语言:中文(繁体)
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《不是說服,是談判:直擊思維困境的10堂共贏課》
作者: 吳明浩
譯者: 黃筱昀
出版社:悅知文化
出版日期:2020/12/23
語言:繁體中文
ISBN:9789865101237
規格:平裝 / 224頁 / 14.8 x 21 x 1.12 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
出版地:中國台灣
本書分類:商業理財> 職場工作術> 談判
(頁面參數僅供參考,具體以實物為准)
內容簡介
談判中,重要的不是你擁有多少力量,
而是就算你只有微弱的力量,也能妥善地運用它。
致勝思維①
永遠別接受第一次報價:「錨定效應」會讓人們將最初接觸的數字當成基準,也是商家要抬高定價讓客人殺價的原因。
致勝思維②
提出高10%的談判目標:運用Aim High技巧,讓自己有退路,也使對方產生說服成功的假象,創造雙贏的局面。
致勝思維③
拒絕權留給第三方:當對方要求超出底線時,搬出上司當擋箭牌,爭取談判時間與空間。是打團體戰時非常好用的戰術。
致勝思維④
49:51的微小勝利法:成功的談判是達成雙方的目標與需求,將優越感留給對方,並建立長久信賴的關係。
本書特色
*圖解分析,教你輕鬆「拿下訂單」、「加薪升職」、「人際交涉」。
*十堂專家設計的隨堂測驗,透過練習讓你檢視自己的學習成效。
*專有名詞與重點統整,讓新手也能快速理解談判奧義。
作者簡介
吳明浩,談判研究所創辦人。除了為各大企業提供談判教育的專業諮詢服務,同時也替公司行號及政府單位打造客製化的談判課程,包括:三星集團旗下的三星電子、三星電器、三星SDS、S-1、SEMES,以及新世界百貨公司、愛茉莉太平洋、漢拿集團、KCC集團、東遠集團等。此外,自2019年起,在韓國金融研訓院為金融機構的員工們,開設為期3天的談判工作坊;同時也在韓國國家公務員人才開發院、地方政府人才開發院等,教授衝突管理和應用於日常生活中的談判技巧。
譯者簡介
黃筱昀,政治大學韓國語文學系學士學位,韓國高麗大學交換學生一年。對韓國文化有著極度的熱誠,樂趣是一邊閱讀著韓文小說,一邊與貓一同度過平靜的午後。
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