基本信息

书名:商业地产案例课 定价：76.00元 ISBN：9787111500100

作者:张家鹏,王玉珂著 出版社：机械工业出版社

参考信息（以实物为准）

出版日期：2015-06-01 字数：225000

页码：271 版次：1

装帧：精装 开本：16开

编辑

商业地产案例完整复盘，揭秘北京SKP、华润五彩城等7大经典项目的背后故事，优客工场创业投资公司创始人、董事长毛大庆，中国商业地产联盟秘书长王永平，香港立邦（管理）有限公司中国区执行副总裁林健屏联袂。如实案例还原+延伸阅读+思考提示+案例总结，从定位到运营，详解不同项目常见“病症”的创意“药方”。

内容提要

作者基于多年商业地产顾问、招商以及营销服务的经历，精选职场生涯中参与打造的八大典型案例，详细回顾项目的开发过程，精粹成书。本书不仅有详尽的案例解读，还有策略要点与思维指引，是少有的针对商业地产经典项目详细解读的案例集锦。
《商业地产案例课》采用了常见问题与案例详解并行的方式，以商业地产常见“病症”切入，从发现问题实质，到解决核心问题，详细分析治愈案例“病症”过程中的做法与思考；融合案例回顾与案例总结，提供“对症下药”的解决方案；分析展示项目关键节点图表，并附以热门类别品牌选址要求与商业项目建筑设计要点等附录，提供直观的感受与实用的借鉴。
《商业地产案例课》以“案例导读＋思考提示 案例 延伸阅读 案例点评”的形式展示，强调总结与思考，文字精练，图表直观，不仅揭秘了众多商业地产经典案例背后的故事，还能为从业人员带来更多的启发与指导，对商业地产开发、策划、招商及运营等相关从业人员具有务实的指导价值。

目录

前 言
001章
高端商业项目：如何迎合品胃口
一个不被周知的事实是，钱的商业项目新光天地险些被打造成一个百姓生活配套商业项目。如果那样，它很可能出现的模样是，一个大型的连锁超市加上一个中端百货，背后则更多的是住宅以及公寓。这中间，操盘者如何转变？定位如何确定？高端品牌如何吸引？
从社区商业项目到高端商业项目的逆转：新光天地如何实现“五级跳”？
如何迅速把脉高端品牌的各类需求？
好的位置各家品牌都想选。如何把握它们之间的竞合关系？
002第2章
商业综合体：小城市新区大盘如何逆转
不同于城市传统核心区，新区从土地价值、基础配套，到认知程度和人口导入，都难以在短时间内获得市场的认可。新区大盘综合体由此遭遇巨大挑战。临汾新东城项目正是新区大盘项目的典型案例。“先天不足”的它面临市场认知程度较低、配套落地
目 录 Contents
遥遥无期等问题，同时在刚刚启动之时遭遇“成长的烦恼”。它是否有机会依靠商业重新突围？
新区大盘如何重塑板块价值，以为项目提供持续动力？
商业缘何成为重塑地段板块价值的切入点？
销售商铺就是销售商铺经营计划
003第3章
城市远郊商业项目：如何破解“大体量魔咒”
随着城市中心区域地块的逐步稀缺和城市人口的外溢，远离城市核心商圈的购物中心正逐渐获得资本和市场的青睐。区别于核心区域的商业项目，这些购物中心虽然拥有土地成本低廉等先天优势，但往往因为位置偏远、交通不便、规模较大、周边消费群体有限等因素，容易陷入空置率高、运营困难、租金收益不高等煎熬状态。华润五彩城就是这一远离市中心的大体量商业项目的代表，它是如何破解“大体量魔咒”的呢？
远郊购物中心真的没人来逛？
定位需要从挖掘未来机会开始
远郊商场靠什么来吸引人群重复前往？
建筑设计上要炫酷还是要功能？
004第4章
旧城改造大盘：如何依靠商业拉动大盘销售
旧城改造大盘往往会遭遇如下成长中的阵痛，即启动之时因低价等因素可短时间内吸引大量刚需人群，发展一段时间后就因为资金受累回迁、整体产品缺乏亮点呈现销售下滑甚至停滞状态。此种宿命是否可以避免？郑州的金林中心正是此类项目较为典型的案例，它是如何依靠商业尽显项目优势，由居住大盘华丽变身为城市综合体的呢？
旧城改造大盘陷入走高乏力窘境
项目案场救急：重振信心为要义
变性：用商业重塑项目
整容：案场重整赢得佳绩
005第5章
小城市大体量商业项目：如何规划租售结合型商业
山西阳泉滨河新天地，是一个对于中国特有的商业地产发展阶段颇有启发意义的项目。它体量巨大，身处城市消费和商业氛围都有待培养，操盘时间跨度长，物业组合丰富，采取租售组合策略，招商运营要同时解决租赁和商铺销售两大问题。这一在全国创造诸多“”的项目用其近十年的成长经历向我们展示了，
目 录 Contents
在尊重商业特性与结合当地市场情况的前提下，开发商、消费者、投资人和品牌商是如何实现共赢的；通过规划、产品的创新以及运营方面的掌控，又是如何实现项目多重增值的。
“巨无霸”面临的机遇与挑战
探寻盈利模式：商铺一卖必然就死？
租售比例有无定律
006第6章
小城市大体量商业项目：租售型商业项目如何招商与运营
山西阳泉滨河新天地项目因体量巨大且为租售结合型商业项目，在招商与运营方面的经验分享亦能给业界带来众多启发。如何引来大主力商户，并对其他散售店铺形成带动效应？投资客若无能力经营，就任凭其空置商铺不做处理？如何在帮助投资客提升租金回报的同时，提升项目整体经营业绩？持有商铺和销售商铺的商户质量参差不齐，如何把握分寸？小城市商业项目的加盟商或代理商多数在经营上不甚规范，如何应对？
四线城市租售项目如何引来沃尔玛？
小城市大体量商业项目往往遇到哪些运营难题？
租售项目的运营困惑与解决之道
007第7章
三线城市新区高端商业项目：如何将高端品牌拉到陌生城市开店
威海九龙城购物休闲广场是小城市高端商业项目的典范。历经多年的准备和努力，它开创了三线城市新区高端购物中心的先河，成为当地较为成功的商业地产开发标杆项目。在它成长的过程中，如何说服众多高端品牌到陌生城市开店？如何把握招商节奏？在为该项目提供顾问和招商服务的过程中，我们对于这样的项目操作深有体会。这其中的故事，值得分享。
三线城市高端商业项目的市场机会有哪些？
成功建筑设计理念不能照搬照抄
三线城市高端品牌的招商之道
008第8章
奥特莱斯项目：如何应对货源稀缺的挑战
与国外奥特莱斯发展历程不同，的奥特莱斯并非在购物中心达到规模后出现的，而是与购物中心同步发展的，这致使以“名品 折扣”为特质的奥特莱斯的发展首先遭遇货源的挑战。加之众多投资商对奥特莱斯业态的开发、招商及运营模式等方面认知度不够完整，没有成型的奥特莱斯运营商，多数开
发主体都是在商业零售领域尚缺乏经验的开发企业，在中国打造成功奥特莱斯并非易事。那么，在激烈的竞争环境下，北京斯普瑞斯奥特莱斯项目是怎样走出差异化的生存之路呢？
区域内，奥特莱斯项目能有几个？
如何在定位层面寻找夹缝中的生存机会？
如何用家连卡佛奥特莱斯店引来众多潮牌？
三招应对试运营阶段的尴尬境界
附 录
附录A 品牌选址硬件要求
附录B 商业建筑设计要点与原则

作者介绍

文摘

序言