华为的成功首先是战略管理的成功。从成立到迈入世界百强的发展历程中，华为公司在每个重大的历史关口都面临了技术方向的战略选择问题，在这样的时刻，华为公司都是从长计议，以终为始地思考问题，从而看到了更大的成长空间，做出了正确的选择，造就了今天的华为公司。完善的战略管理体系不仅让华为在商业竞争中脱颖而出，也为国内其他企业提供了良好的学蓝本。 本书从战略成长、行动要求、市场洞察、创新焦点、业务设计、战略解码、组织保障、执行督导八个方面系统阐述了华为战略管理的内在奥秘与方法论，同时结合具体案例与场景，为读者提供了一套从战略规划到战略落地的全流程操作指南。本书可为寻求变革与战略成长的企业家与管理者提供参考指引。

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华为公司的成功很大程度上取决于它有一套科学的战略管理体系。从成立到迈入世界百强的发展历程中，华为公司在每个重大的历史关口都面临了技术方向的战略选择问题，在这样的时刻，华为公司都是从长计议，以终为始地思考问题，从而看到了更大的成长空间，做出了正确的选择，造就了今天的华为公司。

本书介绍了华为公司的战略规划方法、战略解码关键环节及如何打造确保战略落地的高效执行力等内容，详细揭示了华为公司实施战略成长与战略管理的内在奥秘，并结合作者团队多年来的咨询项目经验和企业的现实需求，注重将知识理论与真实事件相结合，为众多类型的企业管理者和经营者答疑解惑，提供的战略规划和战略执行的落地方法。

陈雨点香港城市大学工商管理硕士,深圳变革咨询顾问有限公司首席顾问、组织变革专家。常年担任多家上市公司咨询顾问及国内多个高校EMBA、MBA课程特聘教授。曾在华为任职14年，参与见证了多个公司级组织与业务流程变革项目，负责人力资源组织变革推行和区域组织和授权项目推行，具有专业的组织变革管理和人力资源管理经验。在华为工作期间，曾先后在华为集团总部以及多个海外代表处任职，参与了华为海外市场拓展，积累了丰富的国际化业务拓展经验。

目录
第 1 章 战略成长：华为的成功源于它的管理和战略
1.1理解企业战略管理2
1.1.1什么是战略和战略管理2
1.1.2战略管理对企业的重要性4
1.1.3企业战略管理的四个关注点7
1.2华为的四次战略转型11
1.2.1阶段：创业期11
1.2.2第二阶段：成长期14
1.2.3第三阶段：转型期17
1.2.4第四阶段：涅槃期20
1.3华为的成功是赢在战略22
1.3.1战略是驶向商业成功的导航仪23
1.3.2华为战略管理原则与特点25
1.3.3战略管理在华为的发展历程28
1.4华为战略管理方法30
1.4.1郭士纳用战略管理拯救 IBM30
1.4.2战略管理工具 BLM 模型33
1.4.3华为战略管理流程35
第 2 章 行动要求：领导力是根本，价值观是基础
2.1领导力与战略管理38
2.1.1什么是领导力38
2.1.2领导力贯穿整个战略过程40
2.1.3匹配战略需求，不断发展领导力42
2.2华为领导力模型44
2.2.1领导力通用素质模型44
2.2.2干部领导力要求46
2.2.3华为对领导力发展的考虑48
2.3价值观与战略管理50
2.3.1价值观对企业的重要性50
2.3.2价值观是战略管理的基础54
2.3.3价值观是战略实现的内动力55
2.4华为核心价值观57
2.4.1以客户为中心57
2.4.2以奋斗者为本60
2.4.3长期艰苦奋斗61
2.4.4坚持自我批判63
2.5确定战略意图 65
2.5.1清晰的愿景和使命65
2.5.2中长期目标与短期目标68
2.5.3根据市场环境进行动态调整70
第 3 章 市场洞察：从差距分析与市场中寻找机会
3.1分析差距74
3.1.1业绩差距与机会差距74
3.1.2寻找差距产生的原因75
3.2分析行业机会与市场需求76
3.2.1分析宏观环境77
3.2.2关注行业趋势78
3.2.3分析市场与客户79
3.3比较竞争对手与企业自身 81
3.3.1全方位分析竞争对手81
3.3.2判断企业自身的能力85
3.4把握战略机会点 86
3.4.1战略机会助力企业成功86
3.4.2明确战略机会的优先级88
3.4.3将战略机会清晰化、准确化90
第 4 章 创新焦点：用创新满足未来业务组合需求
4.1定义业务类型94
4.1.1核心业务——收入与利润的主要来源94
4.1.2成长业务——市场增长和扩张机会的来源95
4.1.3新兴机会——未来长期增长的机会97
4.2设计未来业务组合 99
4.2.1分析现有业务组合100
4.2.2新业务的发展战略103
4.3明晰企业创新模式106
4.3.1企业创新的三种模式107
4.3.2华为四大创新机制112
4.4创新驱动持续成长113
4.4.1持续创新，保持领先114
4.4.2从有限宽度到全面创新116
4.4.3与客户共建联合创新中心118
第 5 章 业务设计：明确企业实现战略目标的方式
5.1确定目标客户122
5.1.1明确选择客户的标准及优先级122
5.1.2找准细分市场客户的特定需求125
5.2传递价值主张126
5.2.1一切以客户需求为导向126
5.2.2提供可感知的独特价值129
5.2.3帮助客户实现增值和收益132
5.3价值获取方式133
5.3.1明确企业的盈利模式 134
5.3.2追求公司长期增长141
5.4选择经营范围144
5.4.1确定经营活动中的角色和范围144
5.4.2开展跨界合作，满足消费者更多需求146
5.4.3建立开放的体系，打造良性的生态系统148
5.5构建战略控制点150
5.5.1不同的战略控制手段150
5.5.2华为构建战略控制点的方式156
5.5.3战略控制点的博弈157
5.6做好风险管理160
5.6.1识别影响业务的风险因素160
5.6.2制定不同的风险应对策略162
第 6 章 战略解码：将战略分解到组织与个人
6.1战略解码的原则与工具168
6.1.1战略解码遵循的基本原则168
6.1.2战略解码工具——BEM170
6.1.3战略指标体系——平衡计分卡171
6.2设计组织 KPI 的集合174
6.2.1明确战略方向及其运营意义174
6.2.2识别 CSF，制定战略地图176
6.2.3基于战略地图，导出战略 KPI178
6.3战略解码到各个部门 180
6.3.1提炼组织年度业务关键任务181
6.3.2明确各关键任务间的依赖关系182
6.3.3制定部门业务实施规划和绩效目标184
6.4组织绩效分解到个人187
6.4.1让员工充分理解组织目标188
6.4.2将个人绩效与组织绩效捆绑189
6.4.3让部门主管对组织绩效负责191
6.5战略解码的实践挑战193
6.5.1战略规划不到位，导致无码可解193
6.5.2缺少研讨共创，部门间无法形成共识 194
6.5.3层层分解责任，但没有担责与互补意识195
第 7 章 组织保障：完善组织能力，提升战略执行力
7.1建立支撑战略执行的正式组织198
7.1.1组织设计的重点关注198
7.1.2匹配战略需求开展组织变革203
7.1.3华为战略管理机构及其职能204
7.2人力资本助推战略实现206
7.2.1基于战略进行关键人才布局207
7.2.2聚集世界范围内的优秀人才209
7.2.3强化内部人力资源池管理212
7.3围绕业务构建干部能力215
7.3.1干部须种庄稼、打粮食215
7.3.2训战结合的赋能方式216
7.3.3干部继任梯队的分层培养219
7.4用氛围与激励贯彻组织执行力221
7.4.1营造良好的组织氛围221
7.4.2强化高效协同的组织执行力225
7.4.3构建有竞争力的激励体系228
第 8 章 执行督导：监控过程，强化执行效果
8.1华为的战略管理流程234
8.1.1战略规划子流程234
8.1.2年度业务计划与预算子流程236
8.1.3管理执行与监控子流程237
8.2基于战略的全面预算管理238
8.2.1实现全面预算的闭环管理238
8.2.2人力规划与业务预算的融合241
8.2.3一报一会：从财务分析到经营分析242
8.3构建全过程监控体系245
8.3.1战略执行过程要监控到位245
8.3.2厘清并明确任务关键控制节点248
8.3.3以过程检查对执行进度全程监控250
8.4战略评估与优化改进252
8.4.1定期审视战略目标的正确性252
8.4.2阶段性复盘，不断调整和优化254
参考文献256