书名：创新变现：以价格为核心的产品设计策略

出版社： 中国人民大学出版社

ISBN：9787300253947

版次：1

商品编码：12444491

包装：平装

开本：16开

出版时间：2018-09-01

用纸：胶版纸

页数：199

字数：196000

正文语种：中文

【美】马德哈万·拉马努詹（Madhavan Ramanujam）

美国西蒙顾和管理咨询公司旧金山和硅谷分公司董事会成员。他曾为各种规模的企业提供过服务，大到财富500强企业，小到初创企业。他还引导网络、软件和科技类企业在120多个项目上实现了变现，并帮助这些企业实现了新产品问世。

【美】乔治·塔克（Georg Tacke）

美国西蒙顾和管理咨询公司联合执行官。他致力于将西蒙顾和管理咨询公司从一家不起眼的小企业发展成为拥有超过900名员工的化咨询公司。他被公认为**的定价与变现专家之一。同时，他还担任多个行业、多家企业的高管层的私人顾问。目录

部分 关于创新变现的问题

01 创新者为何与数十亿美元失之交臂

02 创新变现失败的四种类型

03 失败的根源：为什么关于变现的思考总是出现在产品开发的后一刻

第二部分 产品设计创新变现的九大法则

04 进行关于“支付意愿”的早期沟通

05 不管你喜欢与否，你的客户千差万别：有效的客户细分方法

06 产品配置和捆绑销售是一门艺术，更是一门科学

07 深入了解定价策略：五种给力的变现模型

08 低价获取市场份额还是高价保证品牌品质？选择能够制胜的定价策略

09 新产品开发的关键步骤：创建由外而内的商业案例

10 创新不会为自己说话：你必须学会传达价值

11 使用行为定价策略来说服和销售

12 保持价格的完整性：避免下意识地重新定价

第三部分 成功者的故事

13 向成功者学习：围绕价格设计的成功创新

14 实施“围绕定价设计产品”的创新流程

译者后记

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