第1章 商业计划书与创业融资1
1．1 商业计划书对创业融资的重要性1
1．1．1 创业融资的重要性1
1．1．2 什么是商业计划书2
1．1．3 商业计划书的作用2
1．1．4 商业计划书的分类3
1．2 如何产生一份好的商业计划书4
1．2．1 基本要求4
1．2．2 商业计划书的信息需求5
1．2．3 商业计划书的完成过程7
1．2．4 商业计划书写作过程中要思考的问题9
1．2．5 评估你自己的商业计划11
1．3 投资商眼中的商业计划书11
1．3．1 商业计划书对投资商的意义11
1．3．2 投资商关注的重点12
1．3．3 商业计划书中的商业模式14
案例1．1 商业计划书在中国15
第2章 创业融资与风险投资17
2．1 认识风险投资17
2．1．1 何谓风险投资17
2．1．2 风险投资与其他投资的区别20
2．1．3 风险资本的种类和来源22
2．1．4 风险投资的三大要素23
2．1．5 风险投资的原则与偏好24
案例2．1 风险投资与企业发展26
2．2 风险投资的机制和运作步骤27
2．2．1 风险投资的运作过程27
2．2．2 风险投资商的运作要点28
2．3 风险投资与创业企业34
2．3．1 科技成果转化需要风险投资35
2．3．2 风险投资需要科技成果转化36
2．3．3 推动风险资本和科技成果结合的实体：创业企业36
2．3．4 国内风险投资发展状况38
案例2．2 创业企业发展周期与风险投资融资路径38
2．4 创业企业融资决策41
2．4．1 明确引入风险投资的目的41
2．4．2 融资评价原则42
2．4．3 如何选择风险投资商42
2．4．4 如何规避相关风险43
案例2．3 阿里巴巴公司45
案例2．4 京东商城46
第3章 商业计划书编写规范及参考示例47
3．1 商业计划书摘要47
3．1．1 摘要的地位47
3．1．2 计划书摘要的格式47
3．1．3 摘要应包括的内容49
3．1．4 摘要的写作要求51
案例3．1 “华夏之门”商业计划书摘要52
案例3．2 产品类计划书摘要53
×××产品的技术特点53
3．2 业务发展的历史与未来55
3．2．1 企业的基本情况56
3．2．2 企业的宗旨和目标56
3．2．3 企业的发展历史与现状57
3．2．4 企业展望与项目进度57
3．2．5 公司内利益冲突58
3．2．6 诉讼58
3．2．7 知识产权58
3．2．8 企业与公众关系59
3．2．9 主要合作伙伴59
案例3．3 ××微电子公司概述60
3．3 管理团队与组织模式61
3．3．1 管理团队主要成员展示62
3．3．2 公司外脑63
3．3．3 人力资源管理64
3．3．4 组织结构与机构设置65
案例3．4 帮你选择组织结构形式66
3．3．5 工作分析、描述和说明70
3．3．6 管理风格71
案例3．5 小资料：领导风格的种类71
3．3．7 介绍管理团队和组织结构应注意的问题72
案例3．6 美国管理科技公司（American Management Technology）对管理的描述74
3．4 产品（服务）77
3．4．1 产品或服务描述77
3．4．2 描述产品或服务时应注意的事项79
3．4．3 产品与服务规划及开发80
案例3．7 某生物水质净化剂介绍81
案例3．8 某健身中心商业计划书“产品和服务”部分83
3．5 行业、市场与竞争分析84
3．5．1 行业分析85
3．5．2 其他影响企业发展的因素85
3．5．3 市场细分和定位86
3．5．4 竞争分析88
案例3．9 保健品行业竞争环境分析90
3．6 营销策略组合95
3．6．1 产品定位策略95
3．6．2 价格定位策略97
3．6．3 分销渠道策略98
3．6．4 促销组合策略99
3．6．5 渗透当代的市场营销组合理念100
案例3．10 ××公司商业计划书“市场营销”部分101
3．7 生产与经营104
3．7．1 生产性企业104
3．7．2 销售型企业的运营107
3．7．3 服务型企业的运营108
3．7．4 内部协作及公共关系109
案例3．11 “运作流程和功能设置”部分110
3．8 风险因素分析114
3．8．1 描述风险种类114
3．8．2 提出降低风险的相应措施116
案例3．12 绿色有机食品公司风险与对策分析118
3．9 财务分析122
3．9．1 融资说明122
3．9．2 财务预测124
3．9．3 财务比率分析132
3．9．4 盈亏平衡分析133
3．9．5 风险投资的回报与退出134
案例3．13 证券市场的选择136
3．9．6 股权定价估值140
案例3．14 波动的企业估值142
案例3．15 某公司商业计划书“财务与融资”部分143
3．10 附录部分147
3．10．1 附录和正文的关系148
3．10．2 附录经常包括的内容148
3．10．3 附录部分的撰写原则150
3．11 其他应注意事项151
3．11．1 商业计划书的检查151
3．11．2 保密协议152
3．11．3 商业计划书的包装153
3．11．4 自荐信155
第4章 怎样与风险投资商进行成功接触157
4．1 寻找风险投资商的方式157
4．1．1 中间人介绍158
4．1．2 根据一些信息资料汇编的指引159
4．1．3 参加有关会议与论坛159
4．1．4 直接接触一些高层次的人士160
4．1．5 利用互联网寻找在线风险投资者160
4．2 接触前的准备160
4．2．1 为面谈做准备161
4．2．2 准备投资商可能问到的问题163
4．3 推销商业计划书的方法165
4．4 面谈时的表现技巧166
4．4．1 充分展示自己的企业家素质167
4．4．2 注意事项169
4．5 企业融资失败的原因170
4．5．1 常见企业融资失败的原因170
4．5．2 投资机构的真实意图171
第5章 相关政策和法规简介173
创业投资企业管理暂行办法173
外商投资创业投资企业管理规定176
国务院办公厅转发发展改革委等部门关于创业投资引导基金规范设立与运作指导意见的通知184
关于创业投资引导基金规范设立与运作的指导意见 财政部184
首次公开发行股票并在创业板上市管理暂行办法187
国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定192
关于促进科技和金融结合加快实施自主创新战略的若干意见198
附录A 商业计划书编写参考格式203
格式1：供初创期、成长期的企业融资参考203
格式2：供种子期项目融资参考208
附录B 商业计划书实例参考213
案例B．1（产品类） 深圳××软件有限公司交易助理项目商业计划书213
案例B．2（服务类） ××集团B2C项目“‘美好家’厨房网”商业计划书240
附录C 国内部分风险投资机构名录269
后记289
参考文献290

本书以大量翔实的资料全面地讲述了风险投资、创业融资和商业计划书的基本内容，重点说明商业计划书的编写要求、内容、程序、规范等，对商业计划书的各个部分相应地列举了典型示例，内容包括摘要、企业的业务发展、管理团队和组织模式、产品（服务）、市场竞争、营销策略、生产经营、风险、财务及附录，阐述了寻求风险投资的方式，并且介绍相关政策法规和主要风险投资服务机构。
本书理论联系实际，内容为一完整体系，但各部分又具有相对独立性，是一本实践性较强的指导企业或拟建企业进行筹资、融资的工具用书，可供企业管理者、理论研究者和实践者阅读。