内容提要： 作为华为的创始人兼总裁，任正非已经成为中国本土企业家竞相学习的标杆。任正非经营管理思想的先进性已经被华为30年来的经营管理实践所证明。
华为留给后人的是什么?任正非说：“以前我们就讲过华为公司什么都不会留下，就剩下管理。为什么?所有产品都会过时，被淘汰掉，管理者本人也会更新换代，而企业丈化和管理体系则会代代相传。因此我们要重视企业在这个方面的建设，这样我们就会在奋斗中越来越强、越来越厉害。”
孙力科编著的《任正非管理的真相》全面梳理、总结了任正非的管理思想、经商智慧，让读者可以深入了解华为从2．1万元起家发展到2013年净利润达210亿元，成为OOOO大电信设备商的快速成长之道。全书裳括了华为的成功法则，将任正非的管理精髓逐一解析，直指管理的真相，道破管理的误区，堪称专为中国企业定制的百科全书式管理著作。
精 彩 页： 任正非曾经说过：“我们常常说，一个领导人重要的素质是方向、节奏。他的水平就是合适的灰度。一个清晰的方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出的，方向是随时间与空间而变的，它常常会变得不清晰。并不是非白即黑、非此即彼。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素在一段时间里达到和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。”
妥协在这里并不是贬义词。灰色管理是在管理中学会妥协，这并不是要求管理者在遇到问题时低头，而是说，管理者既要坚持原则，又要善于找到让员工心甘情愿接受的、能够变通的办法。很多管理者不认同妥协管理的办法，他们认为身为企业的领导者，只有在做决策时坚持自己的想法、毫不让步才能体现出领导者的水平和风范，让员工敬畏；其实不然，人与人之间的关系并不是那么僵硬、不可调和的。尤其是在企业管理中，人际关系错综复杂，管理者一味地强硬只会令管理陷入僵局，倒不如学会妥协，反倒能给团队带来和谐，为合作双方带来合作和共赢。
1999年之后，华为逐步进入了平稳发展的阶段，员工增多，部门结构稳定，基本的经济模式也形成了。在公司发展壮大之后，任正非发现之前粗放式的管理模式已经不可取了，需要的是更高效、更科学的管理模式。任正非决定让华为的管理更加细化、更加有人文色彩，也更加能被员工接受。
在处理公司内部管理的事情上，任正非要求管理者们不能对人或事有浮躁情绪，要收敛自我，少一些冲动，多一些理解和体谅。他要求管理者们无论是在经营上还是在内部人员管理中，都要学会灰色管理，不要凡事都理性判断，上纲上线，OO的管理模式会令公司陷入僵局。
“思想不经磨炼，就容易钝化。善于动脑筋的人，会越来越聪明。他们也许以身尝试，惹些小毛病，各级领导要区分他们是为了改进工作而惹的毛病，还是责任心不强而犯下的错误。如果是前者，就要手下留情，我们要鼓励员工改进工作。在科学家眼里，他的成果永远是不完善的，需要不断地优化。我们产品办、中研部、中试部的员工有这种感觉时，你就进入了科学家的境界。对我们生产的工艺、产品的加工质量，你每天都充满改进的欲望时，难道还看不见爱迪生的身影吗?，，
这是任正非在公司表彰杰出员工时发表的一段话，任正非一直认为妥协的灰色管理才是更好地激进员工思维、让员工奋进工作的管理模式。
联想董事长柳传志也是很会灰色管理的人。柳传志的管理风格多变，他变通的管理模式让联想不断发展。在联想选择接班人的过程中，柳传志的灰色管理思想再度闪现光芒。2000年，联想拆分，杨元庆接管联想，郭为接管神州数码。之所以这样做，是为企业和员工着想，接班人只能有一个。柳传志打算让杨元庆接班，让郭为做杨元庆的副手，但柳传志也明白，二人能力旗鼓相当，郭为不一定能够安心当副手，但柳传志又舍不得郭为走，便想出了这样的办法，另外搭了一个舞台。这种管理办法也不失为一种大智慧。
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作者简介： 孙力科，知名财经作家，致力于对中国当代成功政治、财经人物的研究和挖掘，力图从一个普通人的角度展现他们的奋斗历程和内心世界，尤其是对于中国财经人物有着深入的了解，多年来深入研究任正非和华为，著有《任正非传》《任正非：商业的本质》等书。
目录：前言
OO章
思维管理：先进武器并不一定代表战斗力，
战斗力来自思维
妥协是对坚定不移方向的坚持
从必然王国走向自然王国
繁荣背后是更多的身心付出
只要没有新陈代谢，生命就会停止
居安思危，不是危言耸听
均衡发展，就是要抓短的那块木板
只有安静的水流，才能走得更远
华为没有成功，只是在成长
延伸阅读：一个职业管理者的责任和使命
第二章
员工管理：更看重人的潜力，而非经验
坚持以结果导向考核员工
实践后归纳总结，才会有飞跃的提高
不让雷锋吃亏，增强员工归属感
集体奋斗的土壤，能让个性的种子长得更好
胜则举杯相庆，败则拼死相救
务虚是开放的务虚
进了华为就是进了坟墓
延伸阅读：谈学习
第三章
干部管理：任人唯亲与任人唯贤相结合
注重个人成就感的人不能当领袖
干部必须从实践中来
宽容会团结大多数人与你一齐认知方向
没有干劲的人不能得到提拔和重用
决不允许“堡垒从内部攻破”
决不允许干部在公司重大决策中掺杂私心
高、中级主管必须要进行岗位轮换
延伸阅读：
为什么要自我批判——
在中研部大会上的讲话
第四章
经营管理：企业的经营管理必须求“法”
现金流就是冬天的棉袄
公司全体上下一定要勤俭节约
自我批判是拯救公司O重要的行为
竞争迫使人创新，而合作让创新更有效
聚焦，才能找到更好的机会
让听得见炮声的人来决策
当新机遇来临时，固守教条的就是傻瓜
延伸阅读：
加强合作·走向世界——在深圳华为通信股份有限公司与云南电信器材厂通信电源合作签字仪式上的讲话
第五章
企业文化管理：不认同华为文化的员工，
是很难在华为工作的
唯有文化才会生生不息
“基本法”要融于每一个华为人的行为和习惯中
拼搏的路虽然艰苦，但苦中有乐
不要努力去做完人，要做于社会有益的人
改正错误，摒弃旧习，做一个无名英雄
要有强烈的责任感
靠诚信制度建立起互相信任的关系
延伸阅读：资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息
第六章
创新管理：对手优化了，你不优化，
等待你的就是死亡
在老产品上不断改进优化
不创新才是O大的风险
变革主张改良主义，不建议大刀阔斧
先僵化，后优化，再固化
延伸阅读：小改进，大奖励
第七章
研发管理：OO客户需求的技术只会
成为先烈
从“以技术为中心”向“以客户为中心”转移
从对科研成果负责转变为对产品负责
“鲇鱼效应”拿下了OO市场的“通行证”
打仗的队形是可以变换的
我们的重心是建设自己
抓不住牛缰绳，也要抓住牛尾巴
要么OO，要么死亡
延伸阅读：为提高电信网营运水平而努力
第八章
市场管理：生存下去的充分且必要条件是
拥有市场
推动技术进步是市场的需求
虔诚地服务客户是华为存在的OO理由
客户再小也要见
生产要上去，干部要下去
延伸阅读：印度随笔
第九章
OO化管理：东方不亮西方亮
积极扩大海外市场，黑了北方有南方
活下来是我们OO的出路
外延的基础是内涵的做实
海外不打价格战，寻求共赢
打造能在OO上驰骋的品牌
海外市场拒绝机会主义
延伸阅读：走过亚欧分界线
附录1
任正非简介
附录2
任正非接受法国媒体采访