基本信息

书名:较量 丁兴良著 广东经济出版社

定价：38.00元

作者:丁兴良著

出版社：广东经济出版社

出版日期：2013-03-01

ISBN：9787545416657

字数：394000

页码：289

版次：

装帧：平装

开本：16开

商品重量：

内容提要

这是一部令人热血沸腾的商战案例小说。一个超大项目引出两场惊心动魄的商场较量。杭州湾项目是国家特批、民间投资的大型动力设备制造项目，总投资近千亿元，仅设备采购就上百亿元。面对巨大的利润诱惑，各路高手跃跃欲试，商场上硝烟渐起……
为了夺得项目的主导权，融资高手罗京天与京城大亨孙天毅展开了生死对决，双方各自利用资金、人脉、舆论等优势，层层设局猎杀，欲置对方于死地。为了夺得项目设备采购的标的，销售菜鸟王强在残酷的商战中迅速成长，所在的APP公司销售团队按流程解剖了一个大单所要解决的所有环节，从外围进攻，步步渗透；而其强劲对手嘉禾公司却从内部突破，直插要害……各路销售高手奇招迭出，最后在招标大会上正面较量，谁会功败垂成，谁又会成为最后的贏家?
本书将带你进入一个真实刺激的商战世界，其涉及的商业做局、销售对决、业务公关、职场斗争、情感纠结等情节精彩纷呈，其展现的资本、人脉及大单运作的技巧，完全可以运用到现实的商业活动中去。

目录

引子
章 硝烟
第二章 敌情
第三章 布局
第四章 对峙
第五章 迂回
第六章 布雷
第七章 暗斗
第八章 交锋
第九章 陷阱
第十章 危机
第十一章 博弈
第十二章 败局
第十三章 转折
第十四章 输赢
第十五章 结局

作者介绍

丁兴良
中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问，复旦大学、上海交通大学、中山大学、北京大学等学府MBA、EMBA兼职讲师，是公认的工业品实战营销创始人。历任大企业营销总监、总经理等职，具有17年营销实战经历，15年工业品营销经验，专注于大客户营销8年，形成了一套独特实用的营销方法，在业内广受好评。本书是其多年征战商场的心得之作。

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小说以杭州湾项目运作中各方势力的博弈和项目设备采购标的的争夺为两条主线，生动讲述了外各家企业在商场上为了各自利益相互搏杀的惊险过程。整个故事惊心动魄，跌宕起伏，人物形象生动，情节引人入胜，集可读性、思想性、文学性、实战性于一体，是一部对读者极具启发性和引导性的商战小说。